手游商九成没钱挣,未来两年大洗牌
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今年的中国国际数码互动娱乐展览会(China Joy 2014,简称CJ),在国内游戏界有20年余历史的金山西山居搭起了近1000平米的展台。据金山网络高级副总裁,西山居CEO邹涛介绍,本次花费了500万元,远超去年300万的数字。值得注意的是,凭借“剑侠情缘”系列笑傲端游江湖的西山居,并没有把自家的端游放到展台上,取而代之的是12款即将轮番上马的手游。

据国家新闻出版广电总局副局长孙寿山透露,今年1-6月,国内游戏市场销售收入496.2亿元,同比增长46.4%,增速高于去年同期水平,其中移动游戏营收125.2亿元,同比增长达到了惊人的394.9%。

这些惊爆眼球的数字,再加上西山居这样的行业泰斗发力手游,年轻的程序员们免不了热血沸腾。

  本就一穷二白,谁怕谁?

在本次CJ 2014展馆不远处的浦东嘉里大酒店大堂里,聚满了形形色色的年轻人。他们三五成群聚在一起,眼中闪烁着兴奋的情绪。他们不是来展会看Show Girl的,他们都是手游行业的掘金者。

大学刚毕业不久的林松平和南都记者一样,来自广州。他坐火车来上海,住在离展馆颇远的快捷酒店地下室里。他告诉我,自己和几个朋友做了款小型手机游戏,想来CJ碰碰运气,看看能不能碰上好的投资商。

“你知道现在大部分手游都不挣钱吗?”“我知道啊!”“那你还这么积极,就不怕竹篮打水一场空?”“我本就一穷二白,连个失败的机会都没有,我怕什么。”

像林松平这样的人不在少数。人们说Show Girl们大都有明星梦,林松平们则怀揣着一夜暴富的梦想。这时候在他们面前说什么“手游行业有泡沫”,“做手游不挣钱”,就像对饥民们说面前的食物会引发慢性病一样,Who care?

手游92%入不敷出

据手机应用平台有米传媒应用大数据统计,目前,市面上的手游产品多达10000款。其中,1%能够获得大成功(月流水5000万以上),2% 能够获得小成功(月流水500万以上),另外最多只有5%能够收支平衡。也就是说,剩下92%入不敷出。

“手游本来就是烧钱的行业。”对于上述数据,林松平觉得稀松平常。在他看来,入不敷出不代表不成功,只要有钱烧,说不定什么时候就能出现“爆款”,实现自己的暴富梦。

事实上,除了林松平外,还有另一类人会来CJ“碰运气”。

程超(化名),一家A股上市公司的投资部经理,他经朋友介绍来CJ看三个手游项目。他说,自己的公司和手游没半毛钱关系。但公司有现金流,先想到的就是投资手游。南都记者同样问了他“95%手游入不敷出”的问题。他的回答是,公司能接受一定程度的项目亏损,但有了手游概念,能为股价带来的提振作用是相当惊人的。

“说白了,亏损可能最后都是股民买单。但其实股民们也知道里面有‘炒概念’的成份,既然知道还往里冲,怨不得谁。”程超如是说。

账面流水开发商占比少

  据统计,去年一年手游领域相对知名的并购案有数十起,涉及金额近200亿。你说手游有泡沫,但林松平和程超也不是傻子,心里都装着自己的小算盘。只是,这样明知投机而投机的情况,还能持续多久?

邹涛首先肯定了手游市场还大有可为的观点,但同时又提出,“你很少会看到游戏公司去收购游戏公司,几乎没有。”邹涛表示,手游行业的特点是流水高,PE高,但利润低,不赚钱甚至亏钱,这是因为不少钱被中间渠道赚去了。

根据南都记者了解到的信息,去年一款手游可能开发商拿7成,渠道商(指360、91助手等应用分发商)拿三成。到了今年,手游数量暴增,渠道商开始吊高了卖,假设100元钱的流水,可能开发商和渠道商各占50元。此外,从开发商到分发平台之间可能还有几层中间商,又得拿去60%左右。这样能回到手游开发商手里的只有20快钱,要注意,这是销售额的分成,并不是纯利。

咨询机构RaionalAB首席分析师张星认为,手游行业的特别之处就在于,大家都知道有泡沫,但眼下机会的诱惑实在太大。在他看来,未来两年内行业会迎来大洗牌,股民们不再相信手游能让他们手里的股票赚大钱,那就是泡沫爆掉的时候。

崩盘还是涅磐?两年见分晓

  同样提到了“两年”这个时间点,不过在邹涛看来,那才是手游行业真正的春天,“两年后,浮躁的都退出市场了,剩下的都是精品。到时候蛋足够大,每个人都很幸福。”

另一个现象——作为国内手游行业当之无愧的成功代表,触控科技CEO陈昊芝也动起了另造“诺亚方舟”的打算。在今年的CJ上,陈昊芝的笔墨并没有着重落在上线数日流水便突破1000万的“捕鱼达人3”上。而是正式宣布触控广告平台正式更名为“畅思广告”,之后将更加独立化运营,并宣布成为美国著名移动广告平台Chartboost的中国区独家代理运营合作方。另外,陈昊芝还花了不少时间介绍公司开发的游戏引擎,这些另辟蹊径的业务都是B2B的生意。

我对林松平说,“现在西山居这类游戏正规军进场了,各方能力强,又财大气粗。触控这样的行业领军人物又开始走平台化路线,不再对手游孤注一掷。你认为自己一夜暴富的几率会下降吗?”

“什么?是么,哦。”他显然没有太在意我的话,眼里尽是兴奋的神情。

【同题问答】:

问:手游行业年年说过热,却又越来越热,这个市场到底还有没有得做?



 

  金山网络高级副总裁,西山居CEO 邹涛:

我把手机上的应用都看作是游戏,都有娱乐的属性。原来我们预计手游市场1000亿的规模几年后才会到来,但根据这次版署公布的数字,销售收入已接近500亿元,而且增势迅猛。所以现在看来,会提前很多。

相比之前十几二十年整个游戏行业,我认为做游戏到了一个最简单的阶段,从支付到渠道到各方面都很成熟了。你只需要用心把游戏做好,把每个客户的需求都当做最重要的事情做,其他都不重要了。你只要让用户会为你尖叫,形成口碑,就一定会成功。



 

 UC优视COO 朱顺炎:

整个手游行业的趋势非常好。第一,现在我们说游戏行业,对手游几乎是一边倒,大家很少说端游怎么样,页游怎么样,大家都在说手游。第二,因为端游公司的进入,今年手游行业不管是宣传的方法、产品研发的质量,还是合作的方式,其实都在发生变化,因为他们(指端游商)本身是游戏行业里面经验非常丰富的,而且他们资金的资源各方面都是比较丰富的。

第三,基本面上我们看到行业的成长还是非常快的,导致用户在不同的平台上对手机的关注度都在提升。再加上4G网络不断的发力,所以玩家群体,不管是数量、质量,还是时间上,都有很大的提升空间。

 



 

 腾讯开放平台兼移动应用平台副总经理 侯晓楠:

从应用分发平台的角度,应用宝在过去的半年里增速增长了50%,现在整个的分发量达到了7600万,而这很大一部分是游戏带来的。娱乐化的需求对于用户讲还是比较重要的,所以手游的市场还是非常广阔,一方面是因为手机终端相比PC的便捷性,另外是手机现在的普及度远远高于PC,把以前不玩游戏的人拉进来了,所以不管是游戏用户的增长,包括从行业内容的供给的增长都呈现一个井喷的状态,整体上看手游市场还是处于快速发展的过程中。
作者:Lee'Xin 来源:本站原创 发布于2014-08-07 10:25:39
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