为何你的创业公司总是不盈利?
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为何你的创业公司总是不盈利‍?

当你第一次提出商业理念时,如果有人告诉你不管用,真的没有比这种感受更糟糕的了。

创业之初,我经常遇到这种情况。为了安慰自己,我会告诉自己,他们没我这么了解行业,他们都是白痴。他们的商业成就可能全靠运气。

简而言之,我会想到很多辩护理由,修复脆弱的自尊心。

十多年后,我才发现,无论是否身处同一个行业,或者是否够靠运气取得成功,有些人总能看到我的业务中存在的危险信号,而他们就是我当初称作“白痴”的家伙。

下面就是你的业务可能存在的危险信号,它们可能会让你无法盈利。

推销理念

你自己也许知道如何推销商业理念,如果你无法让其他人理解,你的业务就无法开展。永远不要说别人听不懂的术语,尤其当你要推出新型产品。

常见错误:大谈公司未来发展,但对客户现在所能得到的东西只字不提。

纠正方法:一般人比你想象的要聪明。让语言简单明了,并不意味你的语言显得无趣乏味。

内容营销

现在,每个人都在谈论内容营销,都想把自己定位成思想领袖,他们以此来教育自己的市场。

常见错误:有些人对内容营销不屑一顾,他们认为有一天记者会自己找上门,那时自然就会得到用户的认可。因此,他们认为没理由让自己去做内容营销。

纠正方法:在业务早期阶段,你最好分享自己的商业理念。多数情况下,你需要自己宣传产品。业务内容营销有助于塑造公司在业内的形象。也许,你的博客可以吸引新客户。

产品生态系统

随着业务的发展,你可能要面临两难困境:拓展新业务或专注于一款产品。

常见错误:你只有一款产品或服务,你拒绝另辟蹊径。当产品家喻户晓,你可能为产品增加新服务,但你只是关注这款产品。如果市场销售不佳,你可能认为这是市场的问题。

纠正方法:99%的成功商业模式都拥有多条产品线。在彻底拒绝拓展产品线之前,你应该考虑到新产品是否会促进公司增长,是否可以为客户提供选择。告诉客户他们需要什么,这样才能留住客户。

形象

太多的公司不了解个人形象和营销推广的重要性。

常见错误:你的竞争对手厚着脸皮推广自己的产品,或者迎合媒体,让自己的观点成为最新话题。当然,这可能会提升产品销量和营收,但你认为自己是企业家,而不是夸夸其谈的人。

纠正方法:不要等别人问你,或者期望谷歌(微博)能大发慈悲,让用户自动搜索到你的公司。学学其他人,自己来,联系媒体,要知道如何让自己的名字一直为人注意。

合作

通常,初创公司会通过合作关系来获得大型公司的帮助。

常见错误:你也许志存高远,而且只关注“又高又远”的合作伙伴。你可能选择与谷歌和万事达合作,你的业务可能一飞冲天!谷歌和万事达不会立即回电话,你选择一直等下去。‍‍‍

纠正方法:当你需要合作伙伴时,其他人也需要和你合作。不要低估小公司,你可以选择与它们一起成长。

现在,我已经可以避免上面五个错误,其实做到这点并不难。曾经,当别人指出我的小错误时,我显得有些气急败坏,现在我感到非常内疚。

但是,有些人会继续犯错,继续经营不盈利的小公司。天马行空地推销商业理念,只让自己了解自己的业务,只关注一款产品,置身于行业之外,而且完全孤立地经营业务。如果要保持不盈利状态,这也许就是最好的方法了。

如果你真想赚点钱,你就要放低自尊心,仔细考虑自己的战略,决定最佳的行为方式。
作者:Lee'Xin 来源:本站原创 发布于2014-10-17 10:21:21
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