乐器的智能化玩法!
智能乐器
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TheOne智能钢琴的创始人叶滨是一位连续创业者,也在做投资,清华电子系毕业。他开玩笑说,他的同系校友,涉足音乐领域的不在少数,比如高晓松。所以他做智能钢琴这个项目也很正常。

12月21日,在虎嗅FM节上的智能生活馆,我和叶滨进行了一场访谈对话,聊起智能钢琴这个项目。最近我在多个互联网圈的活动看到这台产品出没,说明是一件比较受欢迎的产品,当然也有一个原因,好玩。叶滨说,之所以切入这个领域,一个最大的原因是,此类乐器的一个共性“易上手、难精通”,所以通过智能硬件的方式来简化学习方法和上手时间。

TheOne智能钢琴除了跟随按键指示灯更快地上手练习,还可以通过安卓、iOS还有在线点播等一些列的辅助功能帮助用户学习弹钢琴。TheOne主打的是教学,叶滨说产品出来后,卖得不错,累计出货量已经过万。对这么个大件来说,确实是个不错的成绩。

以下是智东西(公众号:zhidxcom)和叶滨的对话:

国仁:对于TheONE钢琴最初产生这个创意的出发点是怎样的?

叶滨:我自己本人是一个音乐爱好者,喜欢听歌,不过从小没有学过任何乐器。其实来源于说对音乐的这个事物喜爱,因为音乐大家都很喜欢。所以在移动互联网时代,怎么样在移动互联网的帮助,能让音乐学习变得更简单。

很多人想到钢琴就说这是很高大上的一个东西,但是我们希望把钢琴,能跟大家的日常生活结合起来,能够让这钢琴跟大家有关系,所以这是我的出发点。

国仁:确实每个人都有一个乐器梦,但是为什么选择钢琴这个乐器种类作为切入点呢?

叶滨:钢琴这个乐器用互联网的词来说,是一个“易上手、难精通”的乐器,因为跟其他的乐器不一样,比方说小提琴,把这个音准按对了,这个事需要一两年的时间才能把这个按对,但是钢琴不存在这个问题,由于它是比较数字化的键盘,它的每个键,带的音是有标准的,所以的话,只要你把这个键按对了,出来的曲调就一定是对的。

我们有这个指示灯提示,只要看着指示灯去弹,就能把这个弹对,这个事就比较容易,让初学者去建立最开始的这个自信。钢琴作为一个乐器还有一个特点就是难精通,我们做这个产品,主要是让你很迅速的感知到这个乐器的美妙的地方,好玩的地方,但是你想去提高呢,需要花很多的时间,所以在这个过程中,我们同时做在线教育,能够让你不断地去提高。

国仁:那这背后依靠的会是一个什么样的团队和技术呢?

叶滨:因为我本人是一个连续创业者,原来做互联网行业,做过投资,开始做硬件。我自己本人是清华电子系,所以挑战是比较大的。你看到这只是个钢琴,但是其实它分好几块,第一硬件。软件方面,因为我们做在线教育,软件支持安卓、支持iOS,需要有的都去做,它其实是和教学相关的,然后要做大量的内容。这样才仅仅做完这个产品的,那后面还有一大块是什么,是电子商务,因为我们今天要把这个产品卖出去,要让用户能够去各种渠道去看到,这商务层面的特点去做,因为我们今天的这个,虽然目前还是小公司,但其实我们这个包括硬件、软件、内容和电商,这四个快,这要做好的话其实是需要团队的组合才可以的。

国仁:回到这个琴本身,就是乐器智能化、傻瓜化,您觉得是一种刚需吗?

叶滨:我觉得绝对是刚需,就说,我每次去做PPT或者介绍的时候,我都会那一张图片,那张图片是什么呢,就是我们前几个月在厦门鼓浪屿的钢琴博物馆看到的一个,我们叫100年前的智能钢琴,它是纯机械式的,然后通过踩踏板,然后发声以后,去教你弹钢琴。这个需求,是100多年来,所有的学钢琴的人都有的需求,只是说100年前,这些能工巧匠是用纯机械的方式去实现这样一个,帮助人去解决这种需求。那今天是互联网时代,我们用移动互联网的技术去解决这个东西,所以从这个角度来说,我们做的智能硬件和很多现在可能最流行的一些,我们不太研究,我们真的有用。

国仁:从产品的本身,基本的发声的原理来看,它属于电子琴的发声方式,还是传统的三角钢琴的发声方式?

叶滨:它其实混合了,比如它的标准品类应该把它归为电钢琴。钢琴作为一个乐器来说,它的核心的技术有两个点:一个是键盘的手感,一定是要敲起来有一定的力度,然后根据我的力度发声。第二个呢,这个发声这个要素,就是它的音色,音色一定钢琴的音色,我们采用的传统的三角钢琴的音。

国仁:怎么来去用这种电子音模仿三角钢琴的音,来区别于电子琴呢?

叶滨:这里面有两块技术,第一个是在键盘上面,这个是跟钢琴一样的,只要按键下去,所需要的力度巨额钢琴一样,所以能保证钢琴的这个正常手感,然后根据你敲击的力度,因为我们通过传感器,我们知道你敲击的力度,然后再通过后边的芯片去发声,它发声的原理大概是电子的部分,但是在这后面发的声,我们是从这个三角钢琴的音色采集过来的。

国仁:这个定位叫智能钢琴,智能主要体现在哪些方面?

叶滨:智能在教学方面,比如我们感觉钢琴离我很远,第一个是贵,一台钢琴的价格可能是一两万块钱,然后每天学习的成本可能也是一两万,往上可能是很长的一个时间,所以学习这个轻松是五万到十万甚至更高费用。第二个,传统来说,你要学钢琴,让人觉得非常非常的痛苦,弹得稍微入耳了一点,可以接受还可以接受。

国仁:可能智能钢琴改变了传统钢琴的练习的方式,这痛苦的周期,对身边家人的折磨,但这样会不会弱化对五线谱、对乐理的这种掌握?

叶滨:在艺术和技术的这个学习层面来说,能弹出曲子,能够享受到艺术的快乐,这个过程中,钢琴要想弹好,还是要学。我们并不追求速成,钢琴是没法速成的,但是我们可以在过程变的更好玩、更有趣。我们在里面,我们也做了识谱的东西,听音量的工具,练习协作的工具,那这些工具都通过移动互联网的交互,比方说我出一个五线谱的一个音符,然后你通过键盘上正确的敲出来。而传统的钢琴,它其实没有这种智能化的手段,完全就是机械的训练。

国仁:如果练习会了去一个没有知指示灯的钢琴上,那怎么办?这个孩子还能正常的发挥吗?

叶滨:在我们的系统化的学习过程中,我们的指示灯只是一个指示用户入门的一个辅助工具。所以在我们视频中学完钢琴,是不需要指示灯的。所以我们的产品怎么成功,就说帮所有用户能够在一个传统环境下,能够弹出他所喜欢的曲子,这我们进行教学的途径,其实我们这是其中的一个手段,其实有更多的东西,是在整个教学环节里面。

国仁:之前,在iOS平台上面也有很多钢琴的应用,您这个产品是不是从一个软件产品然后延伸到硬件的这样一个思路?

叶滨:其实我们在做这个产品的时候,我们发现在钢琴教学或者乐器学习上,其实已经有很多的人作过很多的工作,包括像日本、美国的一些公司,他们做很多的APP,包括在线的教学视频,包括各种各样的教学的辅助的工具,但是没有一家产品,把所有的整个的软件、硬件、内容去整合到一起。最后的结果就是,当你已经开始扎根学钢琴的时候,你会发现,其实原来有很多工具自己组合起来之后,能够对你有帮助。



国仁:像这种APP,跟软硬结合乐器,在别的乐器的种类上,还可以尝试组合吗?

叶滨:我相信我们应该说总有一个过程,首先是这样,我们因为还是叫做初创公司,所以我目前,还会相当长时间专著在键盘琴本身,然后至于比如说吉他、鼓这样的乐器,是不是也可能,比如说也变得这种智能化,我觉得都是可能的,但是我觉得目前我们看到的一些切入点,可能做的都不足够好我们还是要把这件事儿想透了,然后再做别的事。

国仁:别的乐器相对于钢琴会难一些?

叶滨:就这么说吧,“易上手、难精通”,其实这是最好的接入,“易上手”代表是说,每个人上来能够体会到它好玩的地方,而不是说,玩了半个小时,我还是觉得这事跟我没关系,对吧。所以比如说吉他,吉他相对比较简单,但吉他它的一个和弦,你要把它按实了,就这件事,你可能就超过半年,对吧,所以它看起来是,所以即使有人告诉你说,就按着这三个弦,但就这件事,可能就会让你要花的时间就比较多,而这件事,可能通过APP或者其他的帮助,是没法真正对你产生帮助的。而从另一个角度来说,当你能够把这和弦按住,能够弹曲子的时候呢,你在往上学的想法(音)没有那么强,所以它导致就是说,它没有像钢琴那么容易上手,但是它又不像钢琴那么难精通,所以我觉得从这个角度说,我们暂时不会去考虑做这些东西,原因在这。

国仁:从使用的产品上来看,最初是一个陪练,从我们用户的数据来看,是哪一个群体把钢琴作为阶段性的练习的工具?

叶滨:在这个事,我们从最开始我们就想,因为传统学钢琴,大部分是从儿童学起的,成年人学钢琴,占整个人数的不到10%,所以我们一开始就琢磨,我们的用户到底是谁,经过这半年的尝试,包括销售,发现这个产品的用户的目标人群比我们想的广阔的多,因为他既有买给小孩的,也有成年人自己玩的,而且好多成年人玩了以后,甚至家里有老人的在玩,我们很高兴,这个市场的广阔程度超过我们的想象。

国仁:如果我们按照刚才您说的这个渠道来分,卖的比较好的是哪几个渠道?

叶滨:我们现在还处于早期的阶段,我们现在应该是,我们拓展到哪里,哪里就有我们业务部,就原来以前在买钢琴的这个人群,而反过来,比如说像沃尔马这样的渠道,他可能就是我们所说,新增市场、增量市场,就这些人,他可能原来是从来没有想过的,他可能也没有去琴行看过,他可能就是沃尔马看到这个钢琴很好玩,然后想到自己家里面小孩能玩,然后去买。所以,如果你要问我,我们的用户是谁,我们目前这样的一些渠道,他们的量其实比我们想的要大的多,有很多的工作要做。

国仁:现在累计的一个出货量是怎样的?多久?

叶滨:我们现在每月的出货量大概3000台。我们现在每个月都在增长嘛,我们从9月份开始做到这个网络的钢琴类的第一名,然后10月份、11月份,就成了整个的互联网乐器的排名第一名。

国仁:作为一个全新的一个产品,这个供应链和生产是怎么搞定的?

叶滨:首先,其实中国有一个非常的优势,就是我们离供应链是比较近的,所以我们选的钢琴的代工厂,其实是一个全球最大的键盘类的代工厂,所以整个来说,它乐器行业的,全球70%的键盘的乐器都是从这个厂出来的,所以为什么我们今天产品出来以后,它的这个键盘手感包括音色都非常好。然后我们可能更关注的在上面去我们所需要的定制的设计,把整个里面的,和我们相关的这个器件这些部件去解决,这我们做的比较好的地方。

结语:

以上十几个问题已经概括了TheONE钢琴这个智能硬件项目的很多关键方面,也可以看出这几个特点:1、钢琴是一个出发点,主打教学。2、将整软件、硬件、内容去整合到一起,学习更方便。3、会有一些新玩法,添加其他乐器合奏。
作者:Lee'Xin 来源:本站原创 发布于2014-12-25 10:48:50
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