天猫提高招商标准是卸磨杀驴吗?
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3月2日,天猫对外发布2015年度招商标准调整公告,提高了天猫的入驻标准。如2015年3月9日0时起,服饰等大类的进驻商户注册资本需高于100万元人民币,而入驻也将采用品牌邀请制,服饰、母婴、生活家电、医药保健品、汽车配件等大类需要注册资本高于100万元人民币,公司需要成立2年以上;对于其他大类,比如旅游、摄影、电影票等都有不得低于30万人民币等诸多限制。而移动、联通、电信充值中心方面,只有省级及以上运营商开设旗舰店才能入驻。消息传来,争议四起,其中相当一部分评论认为天猫此次提高门槛有对中小卖家卸磨杀驴之嫌。

当初天猫从淘宝拆分之始,为保证商品品类的丰富且又是阿里头次做B2C业务,因此入驻门槛较低,不少C店纷纷成立销售公司,办了营业执照就可以贸易公司或销售公司形式入驻淘宝商城。也正因为有如此多中小卖家的参与才使得天猫在成立之初就以商品的极大丰富获得用户的亲睐,中小卖家在天猫之初确实是有贡献的。

而随之也带来巨大隐患,擦边球现象时有发生,刷单甚至假货现象也发生在了天猫身上。

客观讲B2C模式的天猫是不应该有这些有这些损品牌的现象发生的,究其原因就在部分作为贸易公司或销售公司入驻的天猫商家,并未持有商品品牌,当然是不会对其销售产品的品牌怀有感情。不少店家的心理是做坏一个品牌再换一家的心理,其行为已经极大影响了整个天猫的口碑。更为可怕危害在于,不良卖家的种种举措已经严重影响了天猫的生态。有商家每天所做并非是钻研如何诚信经营,而是想法设法钻平台漏洞,以此来获得收益,如刷单行为。而如此一来则会影响那部分诚信经营卖家,劣币驱逐良币,天猫的商家生态势必受到污染。

不客气讲,部分不守规矩的中小卖家已经成为天猫的负资产,严重影响了天猫的发展。

天猫若要想继续发展,首先就必须要剥离这些不良资产,通过刮骨疗伤能保持品牌不倒。如此,天猫对部分商家进行卸磨杀驴举措也在情理之中,并非过分举动。

而那些不符合天猫规则被刷的卖家其实也不用过分悲观,还是可以继续回到淘宝经营。此次天猫提高门槛,其实也标志着从此天猫和淘宝在招商方面分工已经很明确:天猫主抓品牌商,各类产品的品牌商都会是天猫强力争取的对象,而淘宝则主抓经销商,个人卖家以及是中小贸易公司这类仅以销售为目的的卖家都会是淘宝的服务对象。

而这又暴露了天猫的另外职能,即品牌曝光功能。铁哥与不少品牌商沟通,发现他们在天猫开店除了扩大销售还要提高品牌,用他们话说是“没在天猫开店消费者会质疑我们资质的”,他们天猫开店很大程度也是为了提升品牌度。

而如果门槛较低,各种低劣品牌如果混迹其中对知名品牌无疑是一种伤害,也会是天猫以及用户是一种伤害,天猫的品牌展示功能就会淡化,如此也会使得天猫对商家的吸引力变弱。在当前非常紧张的电商竞争格局中,是非常危险的。

所以,天猫提升招商门槛,对于用户以及平台甚至天猫商家都是有积极的意义的,至于卸磨杀驴的说法,铁哥认为驴已经不是勤劳的驴,再杀或者换个岗位或许也是好事。

此外,天猫去年宣布要走时尚路线,这就要求天猫不仅要卖新款,还需要天猫的商品都是要有逼格的。一些品牌度较差的品牌以及不具有品牌所有权只是销售公司的商家就不太符合天猫新的方向,被淘汰也是正常。

整体说来,天猫此次提升门槛表面看确实有卸磨杀驴之嫌,但从目的性以及手段甚至后果来看,提升门槛又是对的。如果想彻底避免劣币驱逐良币的事件发生,就必须提升准入门槛使劣币没有进入的机会。
作者:Lee'Xin 来源:本站原创 发布于2015-03-11 10:18:59
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