教育O2O并非刚需 没有续费是假故事
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尚德机构创始人欧蓬今日在接受《通信生报》(微信:maoqiying2008)专访时表示,中美经济“寒冬将至,现金为王”。截至今天,2008年美国金融危机已过去多年,从时间点上看,恰恰处在资产价格上升期,美国问题是集体互联网恐慌。

而中国经济与政治周期有一定关系。因此,一定要学习一点泡沫时代生存策略。那就是现金储备一定要由负到正。

而在线教育的问题是,还没有出现真正颠覆性创新,本质上来说都是持续性的创新,主要体现在:

其一、教育平台缺少交易。以我对中国教育市场观察,到现在为止先说教育平台类产品,这些产品问题是,在他们平台场景里面发生不了教育。这些教育平台我都试过,有很多没有交易或者很少的交易,本身而言他们并不是一个招生行业。

其二、对于MOOC,定位是个“保健品”。问题是没有人听,完成率不超过10%。很多在线教育产品都盈利了,但MOOC还不赚钱。如果没有人在乎它的效果,也许还是能赚钱;

其三、题和作业类产品,有些时可以赚钱,无论是题库还是拍照传题。在一定程度上还是有些创新,但是他们之中最高日活跃度也就是150万。150万的日活跃度在互联网、特别是在移动互联网时期,是很难产生真正估值;

其四、学习类APP早在 2010年左右就特别火,最后大家发现它实际上就是教辅。有的公司自称有很多用户但却死活变现不了,而他们还是所有教育APP里面卖得最好公司,其他公司的情况更可想而知;

其五、教育O2O本质不是刚需。千万不要被新概念吓到,就如同被平台教育的概念吓到了,以为把小机构都拉上去就有了平台交易。真正的教育O2O是要看续报,看你的O2O收入里面有多少续费率,如果没有续费,就是个假故事。

欧蓬分享如下干货(观点和数据):

1、在线教育K12市场在未来5-8年,其实60%-70%还会是面授机构尤其在小学和初中阶段。以前,我们觉得教育创造价值只是教课、练课,其实不然,针对孩子培训还创造了一个“陪护价值”,因为陪护在这个群体本身就是有价值的。说实话,K12领域的企业需要踏踏实实做好一件事情,用互联网的技术提高效率,不要大改善经营模式;

2、成人学习实功利性行很强,在乎“课堂互动”。我认为未来成人领域只有10%是面授机构。现在做成人教育CFA是特别好的切入点,不要为了上市,为了一年几百万的收入放弃特别好的一个切入点。因为一年有几千人考试,这在成人教育里面是有空间的;

3、而尚德机构目前单月营收1000万美元(约合6208万人民币),如果加上嗨学网、对啊网,单月营收1500万美元(约合9313万人民币)。预计尚德机构今年流水能达7亿元。此前,尚德机构投资方为美元基金,目标在未来2-3年在美国上市;

4、在线教育市场免费和收费模式讨论,欧蓬打比方称,教育和健身在某些方面是一致,在中国和美国很多小区,门口都有一些健身器材,这些器材会有人使用,但使用率不高。相反,健身房里面热闹,很多人愿意花8000元、10000万元去健身,这是为什么呢?因为付费过程是有一定价值。因为教育的成本不仅是价格,时间成本也很大,免费就会永远制约着品牌、品牌议价和口碑;此前,欧蓬曾表示,“一切刚开始没有收入的在线教育将终生难有收入”;

5、对于在线教育录播模式,欧蓬说,“我觉得录播是一个骗局,除非是极其有资质机构才能完成,录播其实是在跟能力做挑战,在绝大多数领域直播一定会颠覆录播。我们都有两个模式供给,差别很惊人。”

欧蓬表示,录播模式有两个指标极其重要,第一个指标是参与度,尚德机构直播周活跃度是60-70%,录播的周活跃度低于10%的,只能达到5%左右。第二个指标是互动性,教育的互动性非常重要。我们的直播课程里面,学生与老师发生互动是非常频繁的,老师跟学生会有一个交互,一堂课平均每个学生会参与十次互动。但是在录播课程里面,即使插入了互动,但实际发生的交互还是非常低的。

6、从录播到直播最大障碍是什么?欧蓬透露,所有开展录播课机构的老师几乎都是兼职。做录播课机构是养不起一个全职老师的,所以大多数录播课机构只能用兼职老师。因此,他们缺乏系统培养老师的能力,这对很多企业来说是转向直播课的巨大门槛;

7、去年三四季度的时候,业界认为在线教育的窗口期已经封闭了,但今年又出现了一波资本在线教育领域。欧蓬表示,在经济低迷的时候,教育是一个很避险的环节,产生现金流避免寒冬;据不完全统计,2014年在线教育领域投融资主要涉及到了外语教育、K12教育、早期教育、IT教育、出国留学、职业教育、平台类等七类,合计投融资金额超过44亿元。

8、在线教育O2O最终一定能成功,因为家教市场永远存在。十年前大学生家教一小时30元左右。最近十年大学生家教从30元变成300元,变成十倍,而物价只增加了3倍。“学霸家教”是一个落后模式,能效低,成本高,老师挣不到钱,机构不爽,老师不爽,学生也不爽。

记者观察:

与跟谁学CEO陈向东满腹经纶、口若悬河相比,欧蓬显得有些“屌丝男”的范儿,在公开场合穿短裤拖鞋,首都倡导“禁烟”令,他烟瘾似乎并没有减弱。敢于说“真话”,一开口就谈中美宏观经济,谈A股纳斯达克,并且在A股大跌前夕成功“逃顶”,的确有“股神”的神机妙算。因此,对于目前经济背景,他提出“寒冬将至,现金为王”。(也就是股市上持币观望。)

当然,对于教育,尤其是互联网教育,仍然没有颠覆性的创新,对于这样的“泡沫”,他认为现金流储备非常重要。他最为经典的论调是“创业者不要对互联网思维走火入魔,在欺骗风投的时候,把自己也骗了”、“没有盈利的在线教育终生不能盈利。”

此前陈向东接受通信生活报采访时表示“资本追逐在线教育,本身是一件好事,我并不认为在线教育资本市场遭遇泡沫”,不过陈向东也表示,目前大多在线教育公司都在2013年下半年到2014年上半年拿到融资,估计2015年20-30%机构肯能会淘汰出局,这与欧蓬的推断“英雄所见略同”。

尽管尚德机构要到美国上市,但是,欧蓬主动透露自己也玩A股,尤其是在线教育板块肯定少不了,他这么“懂”行业。对于A股标王全通教育从250元跌到70元,股东增持1亿元的看法是,“相比市值损失100亿,1亿元杯水车薪。”
作者:Lee'Xin 来源:本站原创 发布于2015-07-10 10:05:01
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