当当网CEO李国庆说2013年可以随时实现盈利,单品市场份额无人能及
李国庆 当当网
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“当当网2013年可以随时实现盈利。”在今年的易观电子商务大会上,当当网CEO李国庆在和财经主编何刚进行的高峰对话环节中说道。当然,必须做好“服装、家纺和孕婴童”三个品类的市场份额才可以盈利。


单品市场份额无人能及

据当当网最新财报显示,去年四季度当当网百货业务(自营加开放平台)总成交额达11.5亿元,超过图书的9.3亿元,这也是其百货业务占比首度超过图书主业。

在被何刚问道:“今年当当自营百货营业额是否会持续超越图书?”时,当当李国庆表示:“完全可以持续!”李国庆分析说,对于自营百货营业额持续增长的自信主要来源于当当网的品类丰富,并笑称:“品类丰富的前提一定还是折扣店,对于不接受打折的商户,玩去!”

3月25日,当当网曾宣布,服装将作为继图书、母婴之后的第三个战略品类。2013年 除了会将服装品牌从目前的1500余家扩至3000家外,当当网即将开始全场5折的服装价格战。这与李国庆的说法不谋而合,可见2013年当当将在图书、 服装、母婴“三驾马车”多品类发展的模式下,坚定不移地支持电商价格战。

在谈及百货营业额上涨的同时,李国庆还不忘自己的老本行——图书。在对话中李国庆不忘提及:在图书的市场占有率上,当当已遥遥领先,我们占了全国三分一以上的市场份额。在同一类型产品中占如此大的比重我在全世界内至今未找到同类电商!

天猫不敢做减法我敢

此次易观年会天猫CEO张勇被安排在李国庆之前进行独立演讲,李国庆此番对话也绝不避谈天猫。财经主编何刚指出,天猫每日流量可达4000万,而当当每日流量仅400万,李国庆如何看时,当当网CEO李国庆大胆发言:“天猫不敢做减法我敢!”

李国庆似乎暗指天猫的主要流量来自淘宝的全人群支持,而当当400万的流量没有任何巨额流量的提供者,全凭自身本事。

李国庆发言称,当当下一步将锁定受众群,将坚持做高端,对于高端的说法,对话后有记者进一步询问:“高端具体所指为何?”李国庆回答说:“我们的高端是必须要懂商品,对于商家入驻前我们必须做严格审核,我们有强大的品牌评估委员会,我们不需要靠评论来争取消费者。”

谈及天猫,何刚也不忘指出:“最近天猫等其他电商也开始涉猎图书,你对于他们在图书的竞争力有何看法?”李国庆坦言:“我怎么做图书都是盈利一路走来,其他企业做图书只能是亏损。一流企业卖规则,二流企业卖品牌,三流卖商品,当当卖的就是规则。

有麦肯锡咨询公司专家认为,在中国,如果能占据某个细分市场20%份额,就能制定该市场的规则,因此,份额的20%,是个重要的分水岭。以这项数据来看当当的确可以指定市场规则,这应该也是李国庆将矛头指向天猫的信心所在。

当当随时可以盈利

李国庆在此次易观年会的对话中,基于前期对于竞争对手的分析,在何刚问及2013年当当是否可以盈利时,李国庆信心满满地表示:“当当随时可以盈利。”

财报显示,当当第四财季总营收为人民币16亿元(约合2.6亿美元),同比增31%;第四季度净亏损人民币1.2亿元(约合1960万美元),上年同期净亏损人民币1.3亿元,同比小幅收窄。

对于当当亏损问题,李国庆曾经说过:“亏损大是因为当当是一家上市公司,十分透明。从我搜集到的竞争对手情报来看,当当为实现增长所付出的代价是最小的,换句话说,我认为是最合算的。按照目前的亏损面来看,与竞争对手相比,我认为,当当的现金流能力只强不弱。”

今天的对话现场上,李国庆延续了此种观点,李国庆称:“当当上市时账上现金为13亿,现在当当账上现金仍有13亿多,当当对于现金流上无担忧,并且去年当当百货增长迅速,今年肯定更有更快发展,我的坦然不是包装出来的!“

会上李国庆就当当今年的收购与融资等问题直言:“对于融资如果有利于更大的发展布局,我随时欢迎战略融资,不排除这种可能性,但是如果谁想收当当,还是算了吧!”

李国庆认为,电商融合并购是大势所趋,但这种趋势必然将发生在大部分电商都已盈利并盈利持平后。当大家的盈利都不再艰难的时候,并购才成为可能,但也表示到时候谁并谁还不一定。
作者:Lee'Xin 来源:本站原创 发布于2013-03-29 09:17:35
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