互联网手机出走海外实属无奈!
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亿往昔峥嵘岁月稠,回望过去的手机市场,一片蓝海,无论是品牌厂商还是山寨厂商,面对着移动互联时代,消费者对于智能手机的强大需求,纷纷建立起自己的一席之地,在国内也成就了小米、荣耀和魅族等互联网品牌。

历史的车轮总在前进,不会停滞不前,蓝海也总会被厮杀的“血液”染红,当下手机市场竞争日益激烈,随着市场的逐步饱和,手机品牌厂商也都在面临着越来越多的压力,就连一直高高在上的iPhone在一季度销量上都出现了较大份额的下滑。对于消费者来说,他们对自己所使用的手机品牌粘性越来越低,远不如诺基亚和摩托罗拉时代那般,对产品有着一种情怀式的追随。现如今,谁家的产品性价比高,设计感强,消费者便会选择那一家的产品。

现实就是这样的残酷,诺基亚手机部门在卖身微软的时候,他们也不知道自己做错了什么便到了这般田地。实际上,这是诺基亚远离消费者,远离市场之后依旧不愿意从自己的梦想王国中醒来。对于当下的手机市场更是如此,产品迭代加速、新品牌的加入、老人的退出,来来往往,纵使在离别时有再多的情感哭诉,也只是过眼云烟,消费者也似乎已经看淡了这一切。

互联网手机品牌成立至今仅仅四五年的时间,而这段时间,我们见证了互联网手机“一机难求”的热闹场面,也见识了背后大佬的焦虑和品牌的陨落。去年,一家推出过长得不能再像iPhone的企业大可乐宣布倒闭,让人们感叹互联网手机到了洗牌的时刻,没有用户和产品的品牌终将被淘汰。

日前,关于iuni手机全部裁员倒闭的消息又被传出,对此,iuni创始人童合心表示,“因公司近期业务变动,市场将转向海外,确有减少部分岗位职员,但倒闭实属谣言”。不过,据了解,此次iuni的裁员比例超过60%,并且只留部分电商和产品运营人员,未来iuni将放弃国内市场,业务重心转向海外。

下一个风口?纷纷宣布进军海外市场

iuni作为金立投资的互联网品牌公司,自从成立以来在市场上并没有太多的声音,甚至有很多人是第一次听说这个品牌。而另一家互联网手机品牌一加作为OPPO投资的公司,虽说没有像iuni一样大量裁员,但是去年关闭线下店,也被业内认为是产品销量不景气,甚至也曾传出倒闭的消息。

不过,同iuni一样,一加也逐渐开始加大海外市场的建设,将重心放在欧美等国家。有资料显示,一加去年卖了200万台左右的手机产品,国内的销量只占四分之一,扩大海外市场也属无奈之举。

根据市场研究机构发布的最新报告显示,2016年全球手机市场增速进一步减缓,一季度全球智能手机总出货量为3.349亿部,与去年同期的3.343亿部相比仅增长0.2%,创历史最小同比增幅。当海盗搜刮完一座小岛,会寻找下一个目标,这样才能够生存。而国内市场的饱和,使得国产手机品牌不得不寻找下一个风口,表面上看进军海外市场是个相对来说较好的选择,除了一加和iuni之外,包括小米、荣耀等互联网手机品牌也都纷纷宣布加入海外战队。

出走海外或许不是一个好选择

都说外来的和尚好念经,但对于手机市场来说这句话貌似却失去了魔力,就连当今的巨头之一的苹果公司都遭到了拒绝。此前,苹果公司希望能够在印度销售翻新的iPhone手机,但是对于苹果公司的请求,印度政府两次都表示拒绝。能让苹果公司吃闭门羹的机会可不多,在印度苹果完全没有了在大中华区的“硬气”。据悉,本月库克访华过后,还将对印度进行访问,并表示在年底还将在印度建设三家线下零售店,以提升iPhone在印度的影响力。

苹果公司都如此,相比之下,国产手机品牌的出海之路显得更为不顺。此前,小米在印度销售红米以及小米4等多款手机,但因为专利等问题遭到了起诉。而对于美国市场,小米更是一直觊觎,但是产品还没销售,便陷入专利侵权纠纷,这无异于给一直谋求进军海外市场的小米一记当头棒喝。

此外,中兴等一直深耕美国市场的手机品牌也同样过得不轻松。近日,美国国际贸易委员会(USITC)称,将对在美销售的若干携带式电子设备发起“377”调查,涉及中兴通讯、SONY和三星等诸多品牌。而对于中兴来说,这已经不是其第一次遭到调查,从2011年到2014年前后,中兴先后遭遇6起337调查。

前文我们说到,全球的手机市场日趋饱和,焦虑不是国产手机才有的“特权”,所有品牌皆是如此,自己领土的石油开采完了,去别的国家开拓新领域,本土的品牌当然不能轻易的答应,政府也会相应的给出一定的保护措施。国际化、全领域发展是手机品牌未来发展的必经之路,但是当下,对于大部分互联网手机品牌来说,出走海外市场或许不是一个很好的选择,专利以及品牌价值的缺失将会很大程度影响这些品牌的前进,甚至会造成更多的阻碍,到时候芝麻也没捡到,还丢了西瓜。

提升品牌价值+布局线下渠道

对于当下的国产手机,在其大举进军海外市场之前,提升自己的品牌价值和布局线下渠道将为其未来的“出走”做好充足的准备。根据IDC数据统计,一季度全球手机销量OPPO和vivo超越小米和联想排名四五位,国内市场也是取得了不错的成绩。对于OPPO和vivo来说,互联网品牌的发展似乎对其影响不大,而这一切都要归功于其线下渠道的布局。

根据去年的一份调研报告显示,国内7成以上的销售市场依旧被线下渠道占据,就连开启互联网抢购潮的小米也都开始布局线下,寻求线下渠道合作资源,其他的包括魅族和乐视等公司也都与迪信通签订了合作协议,进行手机包销。

互联网手机以高性价比著称,但是频繁的网上预约、抢购,如此无限循环,就算手机再优秀,消费者也早已失去了购买的欲望,倒不如线下来的爽快,还能亲身体验真机、作比较,买的更放心。有行业专家预测,开放市场将强势回归,线上渠道现已面临“天花板”。曾火爆一时的互联网手机品牌,如今若想继续保持热销,其中一种自救方法便是“强抓线下”。

除了布局渠道之外,提高品牌价值也是互联网手机品牌需要重视的。资料显示,苹果手机的利润占到整个手机市场的九成以上,大部分手机基本是处于亏损的状态。对于手机企业来说,挣钱才是最终的目的,赔钱的买卖做不长久。小米手机的出世,开启了国产手机高性价比的序幕,一方面,高性价比确实能够为手机品牌带来用户,但是对于品牌的建设却是起到副作用,人们对其的印象只会停留在低端千元机档次,比如小米,魅族等厂商,在去年也推出过三千元档的中高端机型,但是市场的反应却远不如预期。华为荣耀也在近日推出了高端旗舰荣耀V8,价格来到两千元以上,但是实际效果如何,还需要看市场的反应。

总之,对互联网手机品牌来说,不能再一味的追求性价比和低端销量,提升品牌价值,才能获得更多的溢价和收益,从而有更多的资金进行研发和设计,推出更优质的产品,形成良性循环。

写在最后:

出走海外市场,现如今来看是当下国产互联网手机品牌的无奈之举。不过,就像国内市场,主打高性价比在短时间内可以获得很好的品牌知名度和销量,但是却不是长久的事业,要想长时间生存,固然不是最好的选择,对于国外市场也是一样。倒不如在出走海外之前,提升自己的品牌形象和专利技术,也会使其在客场有更多的底气面对各种质疑和刁难。
作者:Lee'Xin 来源:本站原创 发布于2016-05-18 10:27:43
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