西山竹语的创业故事
西山竹语
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一帆风顺的创业是不可能有的,对于几个20岁左右的年轻人来说更是如此。

我们虽然都走出校园较早,比同龄人多几分的成熟和克制,但在物质的诱惑面前依然没有能力抵挡得住。

在初尝甜头后,团队的自信心也极度膨胀,导致了滑铁卢的到来。

首先,是大家在讨论之后以“业务效率”为由,买入了一辆20万左右的公司用车,并为新的办公场所添置了并不必需的双门大冰箱,高精尖的投影、音响设备,为所有人配上了当时最好的最新款IBM笔记本电脑,给新招的技术人员开出了月薪2万的高价,公司员工的通讯费和交通费全额报销……

在今天看来最不可思议的是,在会议室放了很多高级茶具、茶叶和点心,高大上的双门冰箱里也永远塞满了进口的饮料。

或许很多创业者说,我绝不会这样做,我会在创业时候把每一分钱都掰开来花。

那我想说的是,在见投资人时,在拿到别人投资给我们的钱之前,以及在我们看到别的创业者乱花钱的时候,甚至在我们失败了之后,我们也是这么说的。

或许,你看到的是我们在办公环境和人员待遇上挥霍无度的浪费,但你看不到自己在其他方面的浪费。

节约并不是解决问题的关键,解决问题的关键是要有人和有制度进行监管。

简单地说,要有很好的财务和审计制度,以及做这些事的人。

只有这样,才能时刻帮助创业者发现问题并不断改进。

现在很多的大国企,正是因为内部审查的形同虚设,才导致了一出问题就出大问题的结果。

一个月不到的时间,我们花掉了近70万。其中可有可无的开销,几乎达到了一半。

当投资方代表再一次和我们面谈的时候,我们才知道,他认可的公司管理层在那个阶段的薪水应该在2K左右,而我们给自己开出的薪水是12K,足足的六倍。

投资人看完我们的财务报表之后,没有暴怒,更没有和我们争吵,只是很平静地说,我回去再仔细研究一下,你们回去也认真想一想吧。

这句话,是他对我们这个公司最后的告诫。直到今天,还经常在我的耳边响起。

千里马易得,伯乐难求。在第一次见面的时候,我们曾经无比欣喜地以为,他就是我们的伯乐。

但后来,我们才明白,伯乐不是亲爹,不会在某一匹不成才的马身上耗费过多的精力,哪怕它有再大的潜力。

那天之前,我们其实已经开始反思,但有些事情,当你已经做了,就很难回头。

而那天之后,我们也真的没办法回头了。

两天之后,投资人发来邮件,表示将会停止进一步的资金投入,只保留原有的12%的股份。而之前达成的一致是:在第一期投资之后会参与、协助、支持第二期的投融资。

这也意味着,这家风投基本上放弃了我们的公司,或者说,放弃了我们的团队。

我们再一次进入了紧张焦灼的状态。

几个创始人开会的时候,有人说:我们要保持冷静。道理应该是这样的,当风险投资给了团队安全感的时候,团队应当逼迫自己有更大的风险意识;当没有安全感的时候,团队反而应当更加自信和冷静。

但大家的心已经凉了半截,只能强打起精神,从头再来。

接下来,是公司搬家,裁员,卖车卖本,创始人兼职做技术、销售和策划,夜以继日的工作。

而后的两个月内,与我们形成竞争的网站也慢慢超越了,听闻他们进行了第二次的融资,金额高达数百万美金。

或许,我们本该也能得到这个结果,但世界上没有或许。

之后,网站被攻击,员工工资付不起,房租拖拉……为了维持网站的运转,我们每天都在到处奔波,有时候到了天黑才想起自己早饭还没有吃。更有朋友办了几张信用卡,承担着高额利息和巨大风险套现,只为了筹措一点点资金。

是的,你一点没看错,这一切的发生,就仿佛一夜之间。

这就是创业的残酷。所有美好的事物,反面都是最残酷的。

最终,我们打算放弃。

那位只占3%技术股的朋友,在整个过程中也给予了很大帮助的股东,在最后时刻花钱买下了网站的域名,以帮助我们偿还房租和一些欠款渡过难关。

他说,我收藏这个域名,有一天你们或许可以买回去。

很惭愧,直到最后一天,他仍然是看好我们的。

今天去反思这个失败的例子,有的朋友说:“咱们技术没问题,资金原本没问题,人员素质也没问题,出问题的都是小事,都是细节。”

那只能用一句话来总结:细节决定成败。
作者:Lee'Xin 来源:本站原创 发布于2014-04-02 09:47:49
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