网络小说的IP成了手游厂商们的金矿
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网络小说的用户群对于网游厂商来说简直就是一片闪闪放光的金矿。

这个用户群体大致上有这么几个标签:学生党、爱幻想、时间多、生活枯燥。

这与网络游戏的玩家就是无缝连接。

所以从很早开始,热门网络小说改编成网游就成了网游厂商很热衷的一件事情,从完美的《诛仙》到盛大的《星辰变》。

但是在客户端网游时代,除了完美的《诛仙》由于很早的进入市场而获得了一些成绩之外,其他的诸如《佣兵天下》、《星辰变》一直不温不火,更多的如《神墓》、《兽血沸腾》更是连一片水花都没有溅起。

但是这个情况现在好像有点改观了,随着手游时代的到来,网络小说改编的游戏变成了香饽饽,各大厂商都在忙着找资源。

在老友记打电话给游族的一位高管聊起网络小说IP改编游戏之时,话题刚说出口,还没把意图表达完,他就急着问,“你是不是有这方面的资源?”

为什么在客户端时代不温不火的网络小说改编的游戏一下到了手游时代就成了众厂商哄抢的局面?

关于这个问题,涵盖很多方面,老友记只能从中挑选最重要的几点来说。

第一:IP能带来什么好处?

端游时代对IP重视吗?很重视,比如网易的西游系列,暴雪的《魔兽世界》,畅游的《天龙八部》等等,热门IP成就了一批经典游戏,但是在端游时代,我们绝不会看到现在手游时代这种现状,打开App Store满满都是三国、海贼、火影、天天XX的身影。

手游厂商对于IP的重视可以说到了一个变态的地步。

而造成这种状况的原因何在?

DeNA中国区的总经理王勇说,IP的作用是帮助我们差别化和低成本获得用户。

除了原本具备低成本的获取用户之外,还有的原因就是在于对于CP来说,第一个真正困难的阶段就在初期的用户留存率,某个用户玩一款游戏,很可能发生的状况是10分钟后就卸载了,但由于有知名IP做备书,可以很高效的提高用户的留存率,这是手游厂商对于IP高烧不退一个重要原因。

当然,还有就是在于辨识度上,现在的市场上,手游厂商多如牛毛,和端游那种用户与厂商强关联属性相比,手游的这种属性弱的很多,如何让用户记住你的品牌?

很有可能发生的事情就是一个用户玩一款游戏直到最后,都不认识这个开发商,所以既然自身很难具备强品牌属性,那就只能靠着产品的强品牌属性在市场上打开局面。

第二:IP现在是什么状况?

前段时间,有关IP的维权事情在游戏行业轰轰烈烈,日本的知名动漫IP,国内的金庸小说的IP都在此列。

与维权相伴而行的是这些IP的价格一路高涨或者早已被有心的厂商揽入怀中。

市场上好的IP愈发稀少,于是就渐渐出现了《爱情公寓》、《爸爸去哪儿》这类的影视剧或综艺剧的IP,这些产品短时间内在市场上的确表现还不错,但由于时效性,也仅仅是一阵大浪般,打上岸头就结束。

这种现象表明的正是手游厂商对于IP的追逐开始疯狂,到处寻找,而作为网络游戏,这个以前在端游时代被逐渐否定的IP,手游厂商也开始了争夺。

第三:端游厂商为什么做不好网络小说的IP?

前面已经说了,网络小说的IP在端游时代是做的不好的,但是到了手游时代开始成了热门,其中固然有IP的原因在作祟,但是如果作品本身表现不好那也是白搭。

但是我们看到的是《绝世唐门》、《莽荒纪》现在在手游市场表现很优异,这就呈现了一个很有意思的现象。

端游为什么不合适网络小说IP,其中很重要一个原因是什么?

我们来看一组百度指数,这是热门小说《莽荒纪》现在的搜索量,同样是我吃西红柿的作品的《星辰变》和《莽荒纪》,按照一个当时自身所处的环境来说,《星辰变》的热度还要高于《莽荒纪》很多,但是现在由于《星辰变》早已完本,而《莽荒纪》正在连载,百度指数所显示的热度就天差地别了。



《莽荒纪》百度指数在120万上下震荡



《星辰变》百度指数在1.5万左右震荡

一本网络小说,正常的完本在2-3年左右,而端游宏大的架构决定了,端游的开发至少也需要2年,当端游开发完毕的时候,这本小说最热的时期早已过去了,所以端游根本享受不到网络小说的红利,反而陷入一种被玩家、小说迷们批斗至死的境地。(任何一款网游都不可能原汁原味的再现一部小说)

第四:手游为什么喜欢网络小说的IP?

1、首先的一个问题就是解决了端游的不适应性,手游的开发周期很短,生命周期也短,这和网络小说的生命周期来说正好吻合。

2、小说在不断的连载更新,手游也在不断的更新,手游的更新代价与端游相比简直不可同日而语,可能只需要数月就可以推出一个新版本,不断更新的版本正好和小说的进程相匹配,这在一定程度上反而会激发玩家的兴趣,而端游动辄以年为计量单位的新版本,出来的时候,早就过了时效了。

3、相比于类似《我叫MT》或者是《大掌门》这样的手游,网络小说改编的手游本身的用户量是不足的,但那也仅仅是表面上的用户量而已。

结合用户的忠诚比例来说,是完爆大众类手游的。

根据我得到的一份数据,《莽荒纪》平均的Arpu值是200多,除了腾讯系的之外,还有哪家手游厂商敢拉出来比比看?

用户的超高忠实度来源于对作者的认可,去年发生在纵横中文网上的梦入神机和烽火戏诸侯的月票大战,一位粉丝出手就是100万元打赏梦入神机。

4、再来看市场费用,深圳的第一波公司一口气签下了起点前几位作家的手游方面的版权,花了多少钱,这个外界谁也不知道。而根据板邓得到的消息,第一波是以公司股份加分成的模式签约下来的。

这样的一个好处就是,作者开始在自己的作品当中力推手游,我吃西红柿曾一连几个月在连载的小说《莽荒纪》当中介绍《莽荒纪》手游。

而到现在为止第一波还没有做什么大的市场推广,因为对他们来说,游戏用户就是这部小说的用户,靠作者推广就可以了,这样一来又省去了众多的市场费用。

5、网络小说一般以连载的形态出现,每天固定的更新一定的字数,但对于忠实读者,其他的时间呢?手游来了,打发了空白。

6、网络小说的盈利模式是付费点击阅读,由此养成了一批付费用户,这种情况下对他自己喜欢的作品会更容易掏钱。

由此,现在的起点纵横等网文平台,已经被誉为手游IP的金矿,各大厂商开始从中挖潜。而老友记从盛大得到的消息,盛大文学在和作者签订协议时,是区别对待的,并不是所有作者除网络小说之外的其他版权都会交给盛大文学,这在一定程度上是方便了手游厂商的介入了,因为别忘了盛大旗下还有一个盛大游戏。

而再从另外一个角度来说事儿,百度收购纵横中文未必没有这方面的考虑,在移动分发市场与360打得火热的情况下,收购纵横中文,就是手握海量的IP,告诉CP,来吧,我这除了渠道资源,还有很多别的资源。
作者:Lee'Xin 来源:本站原创 发布于2014-04-03 10:13:10
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