巨头抢夺市场,应用分发创业者已无机会
应用分发
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在百度选择 91 无线之后,独立应用分发市场的未来变得严峻起来,发生一系列连锁反应。机锋网遭贱卖,其 CEO 谈毅甚至认为,三年内完全独立的应用市场将会消失。此后,PP 助手被 UC 拿下,独立玩家越来越少。

近期,最大的悬念豌豆荚毅然走向转型之路。愚人节豌豆荚发布了一款具备移动搜索功能的神衣,这是玩笑,但豌豆荚转型娱乐搜索却是真事。目前广州一些广告牌上出现了豌豆荚“娱乐移动搜索”的广告。它不再只是应用分发,而是应用+娱乐内容分发。豌豆荚要转型了,这是它在应用分发市场日趋激烈的压力下的选择。

中小平台夹缝生存, 非转不可

在百度收购 91 无线之后,巨头之间的应用分发之战异常猛烈。

奇虎 360 对移动端前所未有地重视起来,腾讯则将应用分发作为 MIG (编辑注,MIG 指 Mobile Internet Group ,移动互联网事业群) 的主营业务,不惜动用微信资源。在竞争最激烈的时候,应用市场们开始向运营商购买流量,让用户无需流量即可下载。Android ROOT 权限、手机预装市场,暗流涌动。

对于豌豆荚们来说,巨头们留给它的夹缝已经越来越小。

百度收购 91 无线时日均应用分发 6900 万,此后每两个月增长 1000 万,目前日均应用分发数量已经突破 1 亿次,整合效果明显。腾讯应用宝借助微信新版发布,快速成长起来,日分发数突破 6400 万,而老牌的分发平台豌豆荚在今年 2 月才突破 3000 万。

应用分发市场的另外两大主要力量的空间也被挤压殆尽。运营商和终端商的应用分发业务,从积极的进攻变为保守的防御,在市场上以及第三方数据报告上,难觅其应用分发业务的踪迹。

百度一家独大,腾讯和奇虎 360 激烈争夺老二的位置,运营商和终端商固守基于自身用户的市场,豌豆荚们必须寻找新的出路。但应用分发平台都面临的“一锤子买卖”之殇,对于这些中小平台而言,更难以回避。

应用分发“一锤子买卖”之觞

在 PC 时代,百度牢牢掌控掌握互联网入口,搜索分发的是网站,而网站是互联网的全部。移动互联网中,没有任何一款产品形态掌握统一的入口。搜索、应用分发、地图、社交甚至电商,都自成体系,有自己“入口”。这是百度拥有 10 多个过亿用户数的 App 还不嫌多的原因。它们每一个都有希望成为“入口”。

应用分发的重要性对百度,仅次于移动搜索。这是最成熟的移动模式,可变现。更重要的是,应用分发是其他移动平台最外面的绕不过的“基础入口”,地图、电商、社交 App 都需要有渠道分发给用户。百度每天分发次数突破 1 亿,相当于每 4 部 Android 手机有 1 部每天都在通过百度的渠道获取应用。在应用分发这个环节,百度已经形成入口能力。

这是好消息,也是坏消息。好消息是百度可以变现,坏消息则是,应用分发出去之后,用户留在了应用,与应用市场脱离关系,直到他想要寻找新 App 或者更换手机,才需要重返应用市场。这是所有应用分发市场面临的问题,目前应用分发的入口变现价值很高,但控制能力有限,入口层级很浅。他们面临运营商的尴尬:OTT 业务的繁荣让运营商从服务商转为管道商。

应用市场必须想办法与用户建立更长久的、牢固的联系,在分发之后还能给其提供服务,才能消除“一锤子买卖”的弊端。

让分发升级为服务的几个逻辑

豌豆荚的逻辑是,不再局限于分发 App,而是提供更多高频使用性质的内容分发,娱乐内容天然迎合了移动碎片场景。这样做,可以增大变现空间,也可以与用户建立更牢固、持续的联系,进而实现更深的入口能力。

百度解决办法更加系统化。

它已经是多入口的策略。视频、文库、音乐 App 是娱乐内容分发渠道,地图分发 Offline 资源,手机助手是 App 和游戏。手机百度在上述入口之上起到“汇聚”作用。在应用分发领域百度是“两条腿走路”,即有自有的市场,也提供对第三方 App 的搜索功能。

通过开放平台、百度云、应用内搜索协议与 App 建立联系。让用户在使用 App 时,依然在百度数据体系里,通过提供搜索、定位、语音甚至是支付,让其他 App 的用户与百度建立长久的数据联系,实现“Baidu Inside”。

轻应用则将开发者从 Native App 赶到WEB App,轻应用每次使用都在百度的体系内。搜索引擎的长尾能力将得到发挥。

腾讯处理应用分发困境的策略则是社交。植入分享到朋友圈、QQ 一键登录、微信一键登录这样的社会化功能,使得不少 App 都与微信、手机 QQ 之间建立了紧密的联系。

应用分发走向“DaaS”,分发即服务。在分发 App 之后,将自身服务更紧密地融入到 App,通过这些服务与用户建立更多连接点,不必担心用户不再回来分发市场, 也不用担心入口问题。PC 互联网的思维是我有入口,其他人都要从我这里过去;移动互联网则是,我的服务要进入你的应用,服务你的同时也服务你的用户。

豌豆荚的转型之路值得应用分发巨头们沉思,应用分发究竟要不要、能不能做入口?如果答案是肯定的,那么就应该想方设法与用户建立更持久的联系,成为名副其实的入口。如果百度、腾讯等巨头可以通吃,应用商店则需要想想自己的出路了。
作者:Lee'Xin 来源:本站原创 发布于2014-04-08 09:45:34
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