锤子发布会的成功,实际是老罗的成功!
锤子手机
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昨天是520,老罗的锤子手机发布会,这个锤子在2年后终于出来了。首款“锤子”手机今天正式发布,取名“锤子 T1”,16G版售价3000元,32G版售价3150元。锤子T1暂不支持4G功能,年底前将推出4G版,售价3500元。

虽然笔者没能到锤子发布会现场,但从微博和一些网络新闻上也了解到了锤子发布会的前后。前半场是介绍锤子手机,后半场则是情感释放,谈锤子背后的故事,前后用了三个小时用他风气幽默的语言讲述了锤子手机的工业设计,用户体验,他更像是一场演讲会,能看的出再说上三个小时也说不完,虽然外界有很多质疑的声音,不得不说,老罗顶着压力也付出了吹牛的代价。

当然,据说现场很多人都被老罗感动了,并当场就订了锤子手机。或许,他们订的不是锤子手机,而是赞助罗永浩的个人魅力。

关于锤子手机的吐槽

就外观来说,锤子基本上整体的观感就是继索尼和苹果于一身,虽没有特别的感觉,但是符合大众口味。正面设计觉得还是比较别扭,上下占比过于长了,显得不协调。下面的三个实体键好不好看先不说,影响操作效率就是真的,实体键会有一个键程延时,觉得要不就好像三星苹果一样,实体键只有一个home。

就价格来说,最低3000起,这个价格很难成功,特别是锤子手机这种互联网手机。

就定位来说,这款产品市场定位有问题,由于锤子不是知名大企业,没有品牌积累,却要以略便宜些的定价来跟一线手机竞争,宣传势头过去后,很快锤子就会感觉到凉意。

就售后来说,较高的价格,全国没有售后服务点,然后让客户邮寄来回都要花10多天的锤子手机,还卖3000多,请问无售后实体点的品牌手机值得3000多入手吗?

如果仔细分析,Smartisan T1外观设计来自美国ammunition工作室,硬件设计、结构调试、工艺、代工来自富士康,与锤子团队本身设计能力并没有太大关系。另外,可能老罗最开始并没有期望第一批能够卖多好,只是培养一批锤粉,然后再慢慢扩大。

通过锤子手机发布这件事儿,总结出一个点:在很多人质疑甚至看衰自家产品及自家公司的时候,最好的公关、营销是将公众的焦点从产品及公司层面转移至感人的精神层面。这样,你的缺陷就会被暂时忽略了。例如锤子手机发布,公众的焦点成功转移到罗永浩这个人的精神上,从而忽略了发布会重点的产品层面。

Smartisan T1确定了锤子的品牌

在发布会上,老罗夸完再黑,嘲讽了行业忽悠参数,却发扬了大家拿供应商说事的套路,替供应商广告既是诚实,也有拿国际品牌贴金的嫌疑与现实。彪悍的手机不需夸张,参数也不需强调供应商,因为大家信任的是锤子,关心的是手机本身。

任何东西硬要挑毛病,肯定都有改进的空间。网络上从不缺泼冷水和说风凉话的吐嘲,我们对他人的尝试和摸索缺乏鼓励和祝福。虽然我暂时没有换这只手机的计划,但相信不论现在如何,只要坚持,将来都会更好更有希望,毕竟,这个社会太需要多点有勇气的人了。

虽然锤子手机没有革命性技术创新,可在安卓里面似乎也是比较人性化的一款了,比较适合喜爱DIY的geek用户,女生不如iPhone合适,价格属合理区间的上限,应该不会特别大卖,但品牌已经走上正轨,这是最大的意义。

但是,为什么笔者觉得锤子只有一条狭窄的生路,是因为个人魅力和品牌溢价,归根到底是两回事。雷军再有魅力,小米3要是比iPhone5s贵也不会有人追捧;贾跃亭再颠覆,也是建立在双倍性能一半价格的基础上。这是现实,楼兰定奥迪Q5的价格每月就是只能卖几十辆。治愈需要时间,而锤子恰恰最没有时间可以浪费的。

最后,笔者不喜欢老罗做的很多事,不认同他说的很多话,也不看好锤子手机,但笔者还是觉得,一个人做自己想做的事,没什么不对的。他说,“我不是为了输赢,我就是认真”,能如此认真而狂热,了不起。这个世界,未来终究是属于疯子和偏执狂的。无论他是不是在作秀,无论他是不是在玩票,无论锤子手机到底能不能成功,无论他的理想主义被多少人嘲笑,做人做到他这样,想做就做,做了还真就认真做完了,就是件不容易的事。活成这样的人生,即使一败涂地也真是非常精彩。
作者:Lee'Xin 来源:本站原创 发布于2014-05-21 09:53:04
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